mgorod.ru

Для многих семей частные детские клубы – единственная возможность организовать досуг и воспитание малыша, пока заняты его родители. А что еще остается, если мест в детских садах как не было, так и нет. И даже с ростом числа детских центров и конкуренции на этом рынке потребность в них не сокращается. При таких обстоятельствах выгодность открытия клубов для детей очевидна. Хотя сами организаторы детского досуга

Недетский рынок

На сегодняшний день в Самаре представлено порядка 80 детских клубов раннего развития. Уже только своими милыми названиями привлекают эти заведения мам и их малышей – «Умка», «ЛямкиНаШтанах», «Лисенок», «Росток», «Я - гений» и др. Среди них как собственно самарские заведения («Теремок», «Радуга», «Золотой ключик»), так и филиалы сетевых проектов («Вундеркинд», «Планета детства»).

Один из наиболее заметных сетевиков – сеть детских центров «Бэби-клуб», которая работает на рынке с 2000 года. В Самаре на сегодня функционирует 15 «Бэби-клубов», в Тольятти – четыре. По России сеть представлена шестью клубами в Москве, по два клуба есть в Санкт-Петербурге и Красноярске, по одному в Казани, Долгопрудном и Новосибирске.

Еще один представитель сетевых детских центров – клуб «Сёма», это 300 центров по всей России в 72 городах (география сети – крупные и малые города: Москва, Санкт-Петербург, Омск, Тюмень, Геленджик, Казань, Рыбинск, Смоленск и т.д.).

Досуговые центры раннего развития готовы принять малышей в возрасте от 1,5 до

6 лет, а также детей школьного возраста от 6 до 12 лет. Среди них есть центры, работающие полный день - с утра до вечера (с предоставлением полного комплекса услуг: содержание, воспитание и образование), и «сады» для кратковременного пребывания (куда приходят «домашние» дети на несколько часов для развития и обучения).

Казалось бы, среди такого количества, разнообразия и размаха детских центров свободной ниши на ниве дошкольного воспитания не осталось. Однако, по словам самих участников рынка, это здоровая конкуренция, благодаря чему родители могут выбрать то, что действительно по душе им и на пользу их детям. Все это стимулирует клубы повышать свой уровень, развиваться, не останавливаться на достигнутом.

По всей стране есть недостаток досуговых детских центров и повышенный интерес к ним. И никакая современная экономическая ситуация здесь ни при чем – на детях родители будут экономить в последнюю очередь.

С чего начинается

Многие детские центры организовывались тогда, когда энергичные мамы подыскивали учреждения, достойные их «самых-самых» детей. Заканчивались эти поиски организацией своего клуба.

Вот, например, история создания и развития сети «Бэби-клуб», о которой рассказал нам ее директор. «Первый «Бэби-клуб» открылся для того, чтобы я могла реализоваться как педагог. В то время я не задумывалась о сетевом развитии и тем более о том, что это выгодный бизнес. Первые уроки давались бесплатно. Затем, когда пошли первые результаты и мест в клубе стало не хватать, мы открыли еще несколько клубов, - делится Евгения Белонощенко, основатель «Бэби-клуба». - Так как мы работали по системе Н. Зайцева, то и все нас называли «Школа Зайцева». Но мы понимали, что не можем эксплуатировать имя автора, поэтому придумали название «Бэби-клуб». Три года назад, переехав в Москву и посмотрев, как работают детские клубы в столице, мы поняли, что можем предложить другой формат занятий в Москве. Тогда же к нам пришло понимание, что «Бэби-клубы» достойны быть представленными по всей стране. В настоящее время в клубной сети обучаются порядка 1700 детей в возрасте от 1,5 до 6 лет».

Особенности бизнеса

Если мотивацией для создания частного дошкольного учреждения является получение прибыли, вас может постичь разочарование. Родительские деньги не самые легкие: качественный уход за детьми требует серьезных затрат, и прежде всего интеллектуально-психологических. Пожалуй, в детский бизнес, как ни в какой другой, нужно вкладывать не только деньги, но и душу. Потребуется немало сил, чтобы образовательная марка стояла в ряду лучших и, соответственно, увеличивалось число воспитанников, открывались филиалы в других районах. «Бэби-клуб» – это прежде всего стиль жизни, а потом бизнес», - говорит Евгения Белонощенко.

По признанию собственника одного из дошкольных центров Елены, детский клуб - бизнес не особо доходный (хотя у каждого свои требования к доходу), однако об открытии еще одного своего центра Елена уже задумалась. По ее словам, это предприятие быстро приносит плоды: скорость окупаемости поражает – возврат инвестиций начинается с 3-5 месяца.

С помощью сильных

Конечно, с франшизой открывать детские клубы проще и быстрее. Сегодня такой путь является весьма распространенным в российских городах. Практика показывает, что успешная работа детского клуба возможна почти в любом городе с населением от 100-150 тысяч человек, а в отдельных случаях – и менее этого. «С лета 2009 года на данный момент нами продано 20 франшиз в разные города. Мы предлагаем нашим партнерам заключать договоры на 5 лет с возможностью продления», - рассказывает Евгения Белонощенко.

Реализовать свои личностные, профессио­нальные и бизнес-интересы начинающим предпринимателям легче под уже известным брендом. Партнерские программы франчайзинга, как правило, основываются на долгосрочном характере отношений. Головная компания предоставляет своим франчайзи обучение, оказывает постоянную помощь, дает консультации, ведет систематическое наблюдение, обеспечивает совместное развитие партнерских клубов со всей сетью.

Объекты и вложения

По словам Евгении Белонощенко, ориентировочная сумма вложений в открытие детского заведения составляет 1-1,5 млн руб. (включая стоимость франшизы - 500 тыс. руб.). «Срок окупаемости этих инвестиций зависит от многих факторов: стопроцентной вовлеченности, выбранной территории, талантливого персонала и удачи. Сможете выполнить все это, окупаемость намного сократится», - замечает эксперт.

Разумеется, немалую часть денег потребуется вложить в объект недвижимости для детей. Порой приведение помещения в должное состояние (капитальный ремонт с заменой окон-дверей и т.д.) – самая весомая статья затрат на бэби-бизнес.

Располагаются детские заведения, как правило, в арендуемых помещениях - на первых этажах жилых домов, распределяясь по густонаселенным районам (в расчете на «местных» жителей), а также в локациях с развитой инфраструктурой (чтобы детей удобно было привозить и забирать).

Как рассказывает Евгения Белонощенко, под клуб интересны помещения, которые соответствуют нормам СЭС, нормам безопасности и пожарной инспекции: «Наши площади – от 60 до 100 метров. Мы стремимся заключать длинные официальные договоры аренды (от 3-5 лет) и регистрируем их в регистрационной палате. Диапазон цен за арендуемые помещения в Самаре – 350-1100 рублей за кв. метр».

Выбивается из общих пристрастий к месторасположению разве что ДК «Современник», где сосредоточено сразу несколько детских центров («Балун», «Отличник», «Непоседы»). На первый взгляд, непонятно, зачем на одной площадке собрались конкуренты, хотя они могут работать по разным развивающим программам и ориентироваться на разные возрастные группы.

Продвижение

Для любого бизнеса реклама – не последний момент, и в случае с детским заведением очень важно не откладывать рекламную кампанию на потом. Эффективной будет адресная реклама. Рекламные материалы можно вкладывать в почтовые ящики в домах, прилегающих к детскому объекту. Также стоит охватить «ареал обитания» целевой аудитории – детские магазины, игровые площадки. Яркие стенды с советами по воспитанию и развитию детей, рассказом о детском клубе можно разместить в детской поликлинике. Учреждения «со стажем» публикуют имиджевые статьи в местной прессе, дают рекламу на кабельном (районном) телевидении.

Очень эффективной и притом бесплатной является переписка на родительских форумах: общаясь напрямую с потенциальными клиентами можно и о себе рассказать, и с отзывами ознакомиться. Практика показывает, что хорошо срабатывает вторичная реклама: если центр детского досуга нравится родителям, сюда придут дети их знакомых и друзей.

Цены для родителей

Стоимость занятий в детских клубах в Самаре, на примере расценок «Бэби-клуба», в зависимости от вида и частоты занятий варьируется от 1100 до 3000 рублей в месяц.

В частности, в «Бэби-саде» ежедневные 4 часа пребывания стоят 1000 руб. в месяц. Если ребенок посещает «Бэби-сад» с понедельника по пятницу полный день, стоимость месячного абонемента составит 12 000 рублей. В детском клубе ребенка можно оставить и на выходные. Стоимость 1 часа пребывания в выходные дни - 200 руб.


В тему

В последнее время такая форма, как школа-сад, активно внедряется в образовательное поле, и этому есть объяснение. Переход из сада в общеобразовательную школу сопряжен со стрессом, поэтому многие родители выбирают сад в качестве начальной школы, до 4-го класса. Дальше – больше. Частное образовательное учреждение «греет» свое чадо до девятого или одиннадцатого класса. Например, в Москве в такую школу-сад в свое время мамы привели первоклассников, окончив 11 классов, они учатся в гимназии в системе этого же образовательного бренда и собираются поступать в «свой» вуз, взявший под крыло элитные начальное и среднее звенья. О перспективности подобного проекта говорить пока рано, но фактом является то, что в обществе уже сформировалось поколение, выросшее в «закрытом» образовательном учреждении.